Copione pitch · 5 minuti
Tre voci, quattro blocchi, tre passaggi di microfono.

Prima di iniziare, alzate la mano: quanti di voi sono stati almeno una volta da un fisioterapista? [aspetta] Ora siate sinceri: quanti hanno continuato dopo i massaggi? E quanti, a casa, hanno fatto gli esercizi? [aspetta] Ecco. Noi siamo Ri-Hub: la fisioterapia senza tutto quello che ti fa mollare.

Il tuo fisioterapista, ovunque tu sia. Operativi da un anno, con i nostri soldi.

[02] Quando dico fisioterapista, voi pensate alle mani. Più della metà dei fisioterapisti italiani non le usa: il 60% lavora con l'esercizio, col massaggio meno dell'uno per cento. Il lavoro vero lo fa il paziente a casa. [pausa] In Europa 400 milioni di persone hanno bisogno di riabilitazione e due su tre si fermano prima: sei-nove mesi di attesa nel pubblico, 40-50 euro a seduta in studio, col parcheggio da trovare.

[03] Nel mio lavoro vedo i pazienti tutti i giorni: arrivano, dopo tre sedute stanno meglio, e spariscono. Il recupero lo fa il movimento, e a casa la gente molla: la riabilitazione non fallisce per mancanza di cure, fallisce per mancanza di continuità. Per noi il movimento è vita: una vita ferma spegne il corpo e anche la testa. E il momento è adesso: dal 2021 è nelle indicazioni nazionali, due disegni di legge la vogliono prescrivibile.

[04] Qui entriamo noi: un fisioterapista vero, uno a uno, in videochiamata. Guarda come ti muovi e ti corregge mentre lo fai. E non è un ripiego: il 60% dei fisioterapisti italiani lavora soprattutto con l’esercizio, non col lettino. La fisioterapia che la gente immagina non è quella che si fa. Non video registrati, non un prototipo: app negli store, professionisti dell'Albo, 26 lingue. E il limite ve lo dico io: la terapia manuale richiede la presenza. Si parte da una valutazione gratuita, poi due o tre sedute a settimana, sempre con lo stesso fisioterapista. Ovunque tu sia: casa, ufficio, in vacanza. Ma la domanda vera è: con noi i pazienti la cura la finiscono? [pausa] Quattro su cinque arrivano in fondo: ottantuno percorsi chiusi.

[05] E non è solo quello: 879 sedute, 59 clienti, 215 euro a paziente in media, e uno su due di chi conclude ne compra un altro. 4,9 di gradimento in app. Sono dodici mesi dalla prima vendita, e la capacità non l’abbiamo ancora accesa.

[06] Guardate la mappa: da una parte le app self-service, senza fisioterapista; dall'altra lo studio, che costa e ti tocca spostarti. Noi uniamo le due cose che contano: un professionista vero, e ti basta lo smartphone.

[07] Il mercato: 270 miliardi nel mondo, cinque in Europa. Il pezzo concreto è il SOM italiano da 20 milioni, quasi vuoto.
E uno pensa che la fisioterapia siano le mani: invece la maggior parte è esercizio, e quasi nessuno lo porta a distanza.

[08] E qui la cosa di cui andiamo più fieri. Il nostro vantaggio non è la tecnologia, non è l'app: la domanda ce l'abbiamo già. 4.822 parole chiave in prima pagina su Google, click cresciuti di oltre undici volte da aprile: chi cerca aiuto trova noi, e non l’abbiamo pagata. E una community da 4.200 persone. Anche i fisioterapisti ci cercano: 500 candidature al primo annuncio, 35 scelti.

[09] E il modello sta in piedi. La seduta singola 29,90, trenta minuti in cui il fisioterapista guarda solo te; chi vuole la seduta da cinquanta minuti paga 49,90. Fattura sanitaria detraibile: al fisioterapista va il compenso di un collaboratore in studio, a noi restano 17 euro e 49. I gruppi sono già nel prodotto: stessa patologia, stesso orario, fino a sei pazienti.
Già in due il margine diventa 24,80, e col gruppo pieno 99. E c'è Ri-Hub Junior: cinquanta minuti a 59,90, quando in studio costa fra 80 e 120.

[10] Tre anni, costruiti su quei margini e non su moltiplicatori: da 300 a 2.000 sedute al mese, i ricavi da 100 a 670 mila, e l'EBITDA che passa lo zero nel 2029. Il quarto e il quinto anno portano a 2,6 milioni: quei due sono indicativi, i primi tre sono quelli su cui ci prendiamo l'impegno.

[11] Siamo in tre: Daniele i protocolli clinici, Simone le operazioni, io prodotto, business e crescita.

[12] Il prodotto l'abbiamo costruito e pagato noi, e ogni seduta si paga da sola: il capitale non ci serve a stare in piedi, ci serve a farci conoscere. Cerchiamo 400 mila euro con un SAFE, tetto 2,5 milioni, sconto del 20%, circa il 16% del capitale. Metà in acquisizione ed educazione, metà in team e operatività. E devono portarci a questo: gruppi da gennaio 2027, cento paganti al mese, primo paese europeo entro fine 2027.

[chiusura] E chiudo come ho aperto. All'inizio quasi tutti avete alzato la mano, perché quasi tutti, prima o poi, la fisioterapia l'abbiamo mollata per strada. Ri-Hub esiste per questo: perché quella mano non si rialzi mai più. Grazie.