Pitch Deck · Settembre 2026

Il tuo fisioterapista,
ovunque
tu sia.

€400kround
SAFEstrumento
€2,5Mcap
Già operativo
Il problema
400M1 persone in Europa hanno
bisogno di riabilitazione

Non è un massaggio.
È movimento guidato.

I fisioterapisti italiani6
60% esercizio27% manuale9% educazione
0,9% massaggio
Su ogni 9 persone che iniziano un percorso
arrivano in fondo
si fermano per strada
2 su 32 non completa
la cura
Perché si fermano
6-93
mesi di attesa
nel pubblico
40-50
euro a seduta
in studio
02 ⁄ 13

Il movimento è vita.

03 ⁄ 13
La soluzione
Live
🇮🇹🇬🇧🇪🇸🇫🇷🇩🇪🇵🇹🇳🇱🇵🇱🇷🇴+26 lingue
Scarica suApp Store Disponibile suGoogle Play
Fisioterapista
Paziente
Valutazione iniziale gratuita
2-3 sedute a settimana
Sempre lo stesso fisioterapista

Una piattaforma vera, già utilizzata.

04 ⁄ 13
Traction

Dove siamo oggi.

879sedute423 B2C456 B2B
59clienti46 B2C13 B2B
1 su 2riacquistoentro 90 giorni
215 €ricavo medioper paziente
★4,9gradimento
★4,8Trustpilot39
5,0Google27
5,0App Store7
05 ⁄ 13
Il panorama

Uniamo il fisioterapista
dal vivo
e la continuità.

Non un percorso che finisce:
il partner del tuo movimento.

Continuità →
App self-service
Ri-Hub
Liberi professionisti,
in studio e online
Hardware
Fisioterapista dal vivo →
06 ⁄ 13
Il mercato

Un bisogno
enorme, ancora
senza risposta.

Go-to-market · prossimi 12–24 mesi
1
Organico ed educazione
2
Creator e podcast
3
Paid, gated
4
B2B e welfare aziendale
4×7
Adozione

adozione telemedicina
post-Covid (11%→46%)

20214
Nelle linee guida

la teleriabilitazione entra
nelle indicazioni nazionali

TAM · mercato globale riabilitazione ~€270 mld5
SAM · tele-riabilitazione servibile in Europa (~13%/anno)
SOM · riabilitazione online servibile in Italia (~€20M)
TAM
~€270B
riabilitazione, nel mondo5
SAM
~€5B
tele-riabilitazione in Europa
SOM
€20M
riabilitazione online in Italia
07 ⁄ 13
Il nostro vantaggio

Cresciamo dove non ci costa niente.

speso in pubblicità
per questo traffico
0 €
7,9
Apr
16,4
Mag
34,0
Giu
46,9
Lug
59,8
Ago
101
Set
clic organici al giorno
4.822
keyword in prima pagina
ultimi 28 giorni
1.917
nelle prime 3 posizioni
297.455
impression al mese
84%si presenta: il no-show
crolla dal 77% al 16%
500+candidature
fisioterapisti
4.200+persone nella
community
08 ⁄ 13
Business model

Tempo pieno col fisioterapista,
sostenibile per noi.

1-a-1
€29,9030 minuti
€49,9050 minuti
30'
15
14,90
50'
25
24,90
1-a-moltida 2 a 6
€14,9030 minuti
€24,9050 minuti
6
30
59,40
6
50
99,40
Junior
€59,90
50 minuti
30
29,90
30 €/ora, come un collaboratore in studio8Zero costi fissi al fisioterapista a noi
09 ⁄ 13
Proiezioni

In pari al
terzo anno.

300 → 2.000sedute al mese
~€28ricavo medio per seduta
50% → 60%margine di contribuzione
€100k
€300k
€670k
€1,4M
€2,6M
€ 00020272028202920302031
Ricavi1003006701.4002.600
Costi variabili−50−135−268−560−1.040
Costi fissi−262−283−332−590−820
EBITDA−212−118+70+250+740
×6,7 in tre anni, ×26 in cinque · pareggio nel 2029
Ricavi2030–31 indicativi
10 ⁄ 13
Il team

Le persone dietro Ri-Hub.

Supportati daIkigai
Daniele Carretto
CCO & cofondatore
Protocolli & qualità clinica
Fisioterapista, Albo n. 2019
Tempo pieno
Simone Moreno
COO & cofondatore
Operations & servizio
Fisioterapista, Albo n. 1884
Tempo pieno
Francesco Pavani
CEO & cofondatore
Business, prodotto & crescita
Dall'idea all'app
Tempo pieno
11 ⁄ 13
Cosa cerchiamo

Adesso sappiamo
cosa scalare.

€400.000
SAFEconvertibile in equity
€2,5Mcap post-money, sconto 20%
≈16%quota ceduta
200kAcquisizione
ed educazione
200kTeam
e operatività
La sequenza
1Funnel nuovo onlinemesi 1-3
2Margine paziente 74,50→224€mesi 1-3
3Si scala l’acquisizionemesi 4-18
4B2B: 1 → 4–618 mesi
12 ⁄ 13
Grazie per l'attenzione

Il futuro della riabilitazione
non è solo digitale. È continuo.

Il tuo fisioterapista, ovunque tu sia.

info@ri-hub.it
Scarica l'app Ri-HubScarica l'app
Appendice

Materiale di supporto.

Cosa abbiamo imparato

Abbiamo provato tutto.
Il problema era la porta.

Ads sui social, influencer, organico, gruppi Facebook, passaparola, giornali locali, blog.
Il collo di bottiglia non era la notorietà: era il primo gesto che chiedevamo.

84%
Si presenta, se entra dal quizcontro il 23% di chi prenota
uno slot sul calendario
16%
Diventa pagante, dal quizcontro l’8% di chi entra
dal form di prenotazione
159
Hanno prenotato e non sono venutezero acquisti: è l’intero
problema, in un numero
31%
Si presenta oggisu 230 prenotazioni · è questo
che deve muoversi

Chi si siede ed è idoneo compra il 59% delle volte: la vendita funziona. Abbiamo rifatto la porta d’ingresso senza spendere un euro, e adesso la stiamo misurando.

A01
Acquisizione · a pagamento

Il paid è appena partito.

Tre mesi di test veri su Google e Meta, con budget minimo e in piena bassa stagione.
Servono a dire che il canale funziona, non ancora quanto può scalare.

€55
Costo per prima visitaprenotata, contro 215 €
di ricavo per paziente
€1.547
Spesa totalein tre mesi · €864 Google
e €683 Meta
4,9gg
Dalla visita al primo acquistomediana sui pazienti
misurati (n=13)
€120
Costo per pagantestorico, su spesa non strutturata
e un funnel che perdeva il 69%

48 lead → 28 prime visite → 2 acquisti. Il costo è storico: spesa non strutturata, su un funnel che perdeva il 69%.

La leva che il round sblocca. Il funnel nuovo assegna il paziente a un fisioterapista con nome e faccia: prima diamo pazienti a loro, poi loro ne portano a noi, a commissione invece che a CAC.

A02
Acquisizione · organico

Il motore è l’organico.

Le keyword su cui siamo già in alto e quelle ancora da prendere.

Dove siamo già in alto (agosto)
12.100pike push uppos. 9
9.900clamshellpos. 9
6.600lombarepos. 3
Dove c'è ancora spazio (ultimi 3 mesi)
33.100fascite plantarepos. 16
5.400esercizi posturalipos. 16
590fisioterapia onlinepos. 33
Cosa cerca chi ci trova · ultimi 3 mesiposizione · impression
equilibrio monopodalicon. 7982
esercizi per far rientrare la protrusione discalen. 6358
esercizi per protrusioni lombarin. 5172
stenosi lombare, esercizi da evitaren. 5140
4.822keyword già in prima pagina
1.917di cui nelle prime 3 posizioni
Su 9.880 query totali negli ultimi 28 giorni: il bacino c'è, va spostato verso quelle commerciali.
A03
Appendice · Roadmap

Dove andiamo.

Oggi · 2026
Fisioterapia onlineAttivoIl core, già live e usato
Scala col roundVerso 60 paganti/mese e 3-4 partner B2B
Campagna «Il movimento è vita»Far capire che muoversi fa bene,
e portare Ri-Hub dove c'è la gente.
2027 – 2028
Attiviamo le sedute di gruppoStessa patologia in classe: più margine,
già predisposto nell'app
Rete di partnerNutrizione, psicologia, osteopatia: il benessere a 360°
Espansione europeaApp già in 26 lingue: pronti tecnicamente
Visione
Ri-Hub XR · riabilitazione immersiva
Ri-Hub AI
Apple Vision · AR/XR
Meta Quest VR
VisioneRi-Hub XR + AI

Il movimento letto e guidato dalla tecnologia,
sempre supervisionato da un professionista.

A04
Appendice · Il piano

Cosa vogliamo dimostrare in 18-24 mesi.

Quattro prove, una per ogni dubbio che un investitore ha oggi su di noi.
Se le portiamo a casa, il round seed successivo parte da basi solide.

1
Il canale a pagamento regge?Unit economics provateCosto di acquisizione di un pagante
sotto il margine, a prezzo pieno.
2
La domanda c’è davvero?~100 paganti attivi al meseOrganico che continua a crescere,
più un primo paid profittevole.
3
Il margine può salire?Gruppi attivi, margine a regimeLe sedute 1-a-molti accese e vendute:
da 14,90 a 99 € per seduta col gruppo pieno.
4
Esiste un secondo motore?4-6 partner B2B o welfare fatturatiAziende e fondi che comprano sedute per i loro dipendenti.
A05
Come li usiamo

Come usiamo i €400k.

18-24 mesi per una cosa sola: far conoscere il servizio. Educare sul tema, portarlo dove c'è la gente, e venderlo.

Acquisizione ed educazione€200k
  • Contenuti, creator & podcastchi ha già il pubblico: video, social, influencer€50k
  • B2B, welfare & partnershipdetraibile e rimborsabile: facile da vendere alle aziende€90k
  • Advertising test gatedsi scala solo quando è profittevole€40k
  • Eventi, fiere & stampaportare Ri-Hub dove c'è il pubblico giusto€20k
Team e operatività€200k
  • Founders (3) tempo pienocompensi minimi, integrati dai ricavi€100k
  • Growth owner a performancepossiede il CAC, pagato a risultato€30k
  • Community & cura pazienticrescita della community e cura dei pazienti€40k
  • Direttore sanitario & strutturafisiatra part-time, struttura e imprevisti€30k
A06
Governance clinica & compliance

Regolamentati, per costruzione.

In arrivo DDL 287 e 1231 in esame al Senato · non è ancora legge
prescrizione dal medico ingresso nei LEA spese detraibili
Teleriabilitazione riconosciuta4Indicazioni nazionali di telemedicina, Accordo Stato-Regioni (231/CSR, 2021) e DM 77/2022.
Responsabilità presidiata da Ri-HubFisioterapisti iscritti all'Albo FNO TSRM-PSTRP e assicurati. Ri-Hub presidia piattaforma e governance clinica.
Triage dai più espertiSolo i fisioterapisti più formati, su linee guida interne. I casi fuori ambito vanno in presenza.
Dati sanitari protettiArt. 9 GDPR: hosting UE, accesso al solo fisioterapista, consenso informato, dati minimizzati.
Pay-out-of-pocketNessuna esposizione a tariffari o tagli della spesa pubblica.
Non è un dispositivo medicoIl fisioterapista decide sempre. L'AI resta di supporto, fuori dal perimetro SaMD/MDR.
A07
Perché una cap da 2,5M

2,5M è un tetto, non un prezzo.

€400k
quanto raccogliamo
16%
equity ceduta
banda tipica pre-seed 15–25%
20%
lo sconto di chi entra adesso
sul prezzo del round dopo
Perché il tetto sta a 2,5M
Prodotto live
4.822 keyword in pagina 1
pilota B2B erogato
Team clinico
La categoria paga e scala: nella salute mentale
online le piattaforme italiane confrontabili valgono
€17–20MUnobravo · Serenis
A08
Fonti

Le fonti dei dati.

Numeri verificati su fonti pubbliche e autorevoli.

1
~400M di persone in Europa hanno bisogno di riabilitazioneWHO Regional Office for Europe (2022)
Global Burden of Disease 2021 · analisi su 195 paesi (2025)
2
~2 su 3 non completa il percorso riabilitativoJack et al., Manual Therapy (2010); Sluijs et al., Phys Ther (1993)
3
6-9 mesi di attesa nella riabilitazione pubblica (IT) · codici verdiCittadinanzattiva
Tribunale per i diritti del malato
4
Teleriabilitazione nelle indicazioni nazionaliConferenza Stato-Regioni, Rep. Atti n. 231/CSR (2021)
5
Riabilitazione ~270B, tele-riab ~5B +13%/annoGrand View Research, Rehabilitation & Telerehabilitation Market Reports (2024)
7
Telemedicina dall’11% al 46% post-CovidMcKinsey, «Telehealth: a quarter-trillion-dollar post-COVID-19 reality?» (2021)
6
60% esercizio terapeutico · 27% terapia manuale · 0,9% massaggioFisioScience, Osservatorio 2025
indagine su 959 fisioterapisti liberi professionisti
8
Compenso dei collaboratori in studio: 30 €/oraFisioScience, «Una mappatura della libera professione tra i fisioterapisti italiani»
gennaio 2025 · 1.278 liberi professionisti
A09