Copione storytelling · 5 minuti
Zueni Pitch, 25 settembre. Tre voci, quattro blocchi.

A quanti di voi, sentendo fisioterapista, vengono in mente un lettino e un paio di mani? Alzate la mano. [aspetta, guarda la sala]

[02] Le mani servono, e si usano. Ma più della metà dei fisioterapisti italiani lavora soprattutto con l'esercizio. Col massaggio ci lavora meno dell'uno per cento. Vuol dire che il lavoro lo fai tu, a casa. E da solo, dopo tre giorni, hai smesso.

Tornare in studio costa 40-50 euro ogni volta, e nel pubblico si aspettano dai sei ai nove mesi. E due pazienti su tre non arrivano in fondo.

[03] Ma sotto a tutto c'è una cosa sola. [pausa] Il movimento è vita, e lo diciamo sul serio: una vita ferma ci spegne piano piano, il corpo ma anche la testa e l'umore. Muoversi è la medicina più sottovalutata che abbiamo, e non lo diciamo noi: già i greci col gymnasion curavano col movimento.

[04] Il nome lo dice già: Ri, come riabilitazione. Hub, come centro.

[05] E allora: e se il fisioterapista arrivasse a casa, da uno schermo? Ma una persona vera, non un video, non un'app, non un'intelligenza artificiale. E non è un prototipo: l'app è già negli store, in 26 lingue.
E la domanda che conta davvero: con noi i pazienti la cura la finiscono? Sì, misurato: su circa 80 percorsi chiusi, quattro su cinque arrivano in fondo.

[06] Tre passi: prenoti, ti colleghi per una videoseduta dal vivo di mezz'ora, e fra una seduta e l'altra ti seguiamo con esercizi su misura.

[07] Per chi si cura cambia tutto: la cura arriva a casa e non si ferma. Si parte da una valutazione gratuita, poi due o tre sedute a settimana, sempre con lo stesso fisioterapista. A un prezzo più basso di una seduta in studio, e detraibile. Anche nei borghi dove uno studio non c'è.

[08] E per noi fisioterapisti è un lavoro vero da dove viviamo, senza emigrare e senza uno studio da pagare.

[09] E non è un'idea sulla carta: l'abbiamo costruita noi, da zero, in un anno. 879 sedute dal lancio, 59 clienti, 4,9 di gradimento in app. E una su due, finito il percorso, ne compra un altro: tornano. Perché non vendiamo un percorso: siamo il partner del tuo movimento.

E sono arrivati quasi tutti da passaparola e da qualche notizia locale: in tutto meno di 1.500 euro di pubblicità, in un anno.

[10] E non lo diciamo noi: le recensioni dei nostri pazienti stanno arrivando, e sono queste. Una dice: «ero inizialmente diffidente dall'esperienza online. Mi sono dovuto ricredere».

[11] E poi c'è una cosa che cresce da sola: Google. 4.822 parole chiave in prima pagina, 1.917 nei primi tre risultati, e per quel traffico non abbiamo speso niente.
E chi prenota poi si presenta: un anno fa i buchi in agenda erano il 77%, oggi sono il 16%.

[12] E non è un fisioterapista qualsiasi: 35 scelti su oltre 500 candidature, tutti iscritti all'Albo, con qualità controllata seduta per seduta.

[13] E se funziona per una persona, immaginatelo per una città: non vogliamo sostituire la sanità pubblica, vogliamo alleggerirla. Chi completa la cura previene le ricadute e libera le liste d'attesa. Dal 2021 è nelle indicazioni nazionali, e due disegni di legge la vogliono prescrivibile dal medico.

[14] E questi sono i nostri piani per il futuro: una rete di professionisti, l'Europa. Fino ai visori e all'intelligenza artificiale, che useremo per potenziare il fisioterapista, non per sostituirlo: l'AI osserva e misura, il professionista decide.

[15] In Europa quattrocento milioni di persone hanno bisogno di riabilitazione adesso. Ma vale anche per tutti gli altri: facciamo tutti una vita sedentaria, la prevenzione riguarda tutti.
E il mercato c'è: cinque miliardi di euro in Europa, in Italia 20 milioni quasi vuoti.

[16] Oggi uno a uno: si parte da 29,90 per mezz'ora col fisioterapista tutto per te. In gruppo, già nel prodotto, fino a sei persone con lo stesso problema alla stessa ora, si parte da 14,90 a testa. E Ri-Hub Junior, per bambini e ragazzi, 59,90: cinquanta minuti con una specialista in età evolutiva, quando in Italia costa fra 80 e 120 euro. Tutto con fattura sanitaria, quindi detraibile.
E al fisioterapista va un compenso in linea con il mercato italiano, ma da casa e senza uno studio da pagare.

[17] E questi siamo noi: due fisioterapisti iscritti all'Albo, e io su prodotto e crescita.

[18] Fin qui ce l'abbiamo fatta da soli, coi nostri soldi. Ri-Hub cammina, ma da solo non corre: cerchiamo chi ci aiuti a farci conoscere.

[chiusura] Per noi il futuro della fisioterapia non è solo digitale: è continuo. Il tuo fisioterapista, sempre in tasca. E può nascere da qui. Grazie.