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Startup Showcase · Founders Cove

Diciamo solo quello che possiamo dimostrare: 1.547 euro spesi in tre mesi, 48 lead, 28 prime visite prenotate, 2 acquisti. Fa 55 euro per prima visita, calcolato da noi. I numeri delle piattaforme non li usiamo: Google conta i lead, Meta traccia l'apertura di un pannello. Il canale a pagamento e' gated: si scala solo quando il costo per pagante sta sotto il margine. E diciamo anche l'altra metà: il paziente mediano oggi fa cinque sedute e ci lascia 74,50 euro di margine contro un CAC di 120. Il prodotto ha margine, l'acquisizione no: è esattamente per questo che raccogliamo. I 400 mila comprano acquisizione, non coprono il costo del servizio.

Scala sui gruppi: stessa patologia in classe, fino a sei pazienti sulla stessa ora, e già con tre la contribuzione passa da 14,90 a 39,70, col gruppo pieno a 99. Il fisioterapista prende 20 euro base piu' 5 per ogni presente: guadagna quando il gruppo funziona, non quando e' vuoto. E' gia' nel prodotto: le classi le formiamo dalla SEO, che ci porta pazienti gia' etichettati per problema.

Siamo al mercato: 30 euro l'ora. Il riferimento e' la mappatura FisioScience sulla libera professione (gennaio 2025, 1.278 fisioterapisti): fra i collaboratori in studio, 30 euro e' il punto in cui si divide il campione, il 51% prende meno e il 29% prende di piu'. Non e' una media nazionale, e la differenza la diciamo noi perche' e' verificabile in dieci secondi. Sull'individuale gli lasciamo meta' della seduta: 15 euro su 29,90, a noi ne restano 14,90. E il confronto vero non e' la percentuale, e' cosa gli resta in tasca: da noi non paga affitto, non paga bollette, non si sposta, non ha ore vuote da coprire, e il paziente glielo portiamo noi. Il compenso di un collaboratore in studio, senza lo studio. Non siamo un marketplace: non incassiamo una commissione su pazienti che si e' trovato da solo. SEO e marketing li paghiamo noi, e non firmiamo fisioterapisti per fare numero, ne teniamo solo quanti riusciamo a far lavorare: oggi 35 su oltre 500 candidature. E il conto per noi regge perche' la seduta e' passata da 45 a 30 minuti: stesso margine per seduta di prima, ma per ora erogata siamo passati da 20 a quasi 30 euro. In piu' il paziente paga prima della seduta: non anticipiamo un euro.

No: le 456 sedute B2B le erogano gia' fisioterapisti esterni, a margine positivo. La rete e' selezionata: 35 su oltre 500 candidature, con QA clinica interna. Il collo di bottiglia e' la domanda, non l'offerta. La concentrazione ce l'abbiamo e la diciamo noi: il privato oggi lo seguiamo noi tre soci, e sul resto tre nomi coprono quasi tutte le sedute. Il piano per uscirne è già scritto: fisioterapista assegnato con nome e faccia, onboarding obbligatorio dentro l'app, e un pilota su due o tre esterni con una soglia chiara. Se convertono come noi la scala è sbloccata, se no lo sappiamo subito.

Il tempo: dodici mesi di SEO che compone non si comprano. 4.822 keyword in prima pagina, 1.917 nelle prime tre posizioni. Onesti: non c'e' moat regolatorio ne' esclusiva, ma chi possiede la domanda parte davanti.

E' una cap su un SAFE, non un prezzo: la valutazione la fissa il round dopo, con sconto del 20%. I 2,5 milioni non li giustifichiamo coi 59 clienti, ma con prodotto live, presenza organica, team clinico e un pilota B2B erogato e pagato.

La responsabilita' e' presidiata da Ri-Hub; i fisioterapisti sono iscritti all'Albo e assicurati. Prima visita e triage li fanno i piu' esperti, i casi fuori ambito vanno in presenza. Dati su infrastruttura GDPR. Non e' un dispositivo medico: decide sempre il professionista.

La letteratura dice che due su tre non completa il percorso. Da noi: su 81 percorsi chiusi, 66 sono stati portati a termine — l'81,5%, cioè quattro su cinque. Contato sulle sedute vere: 418 comprate, 332 fatte. Il numero regge se si sposta la soglia di abbandono da 30 a 120 giorni (oscilla fra 80,5% e 82,5%). E fra chi ha finito almeno un percorso, uno su due ne compra un altro (16 su 31). Base: 45 pazienti B2C, dati da settembre 2025.

È l'ultima analisi che l'OMS ha pubblicato sull'Europa: piu' recente non esiste. E il quadro globale, aggiornato, dice che il bisogno cresce: la scheda OMS di aprile 2024 parla di 2,4 miliardi di persone nel mondo, e l'analisi dei dati GBD 2021 pubblicata nel 2025 arriva a 2,56 miliardi, con 2,64 miliardi attesi entro il 2035. Il numero che invecchia è solo quello europeo, e invecchia per difetto.

Si', ed e' esattamente il punto. Quel traffico non l'abbiamo mai convertito: le pagine che lo portano sono pagine di esercizi, scritte per insegnare e non per vendere. Il click-through e' 0,85% proprio per quello: le pagine degli esercizi convertono lo 0,28%, tutto il resto lo 0,63%. E sotto non c'e' mai stato un imbuto: nessuno che vende, le prime visite le facciamo noi soci fra una cosa e l'altra. I 400 mila servono a mettere un imbuto sotto una domanda che c'e' gia'. Se il traffico fosse comprato sarebbe un problema strutturale; questo e' un problema nostro, ed e' risolvibile.