SpinUP Award · 5 minuti
English on stage. Your Italian underneath.

Innoweek 2026, 8 October. Read the English out loud. The green line shows how to say it, the grey line is the same thing in Italian: you always know where you are. Five minutes, three of you on stage: confirmed by Angelo Marra by email on 4 September.
5:00and then the B2B with the investors
3voices: Francesco, Daniele, Simone
9slides, their order, no skipping
Si sale in tre, con due soli passaggi di microfono: apre Daniele con il problema e la soluzione, Simone porta mercato, trazione e modello, Francesco chiude con il conto economico, il team e l'ask. Ogni passaggio costa cinque secondi ed è già contato negli orari. Ricorda che i giurati leggono il report VALIDA prima che tu apra bocca: ogni numero che dici deve corrispondere.
SpinUP Award · il filo
Sette passaggi, in quest'ordine. Ognuno serve a far esistere quello dopo: se ne salti uno, l'ask non regge più. Non è un elenco di cose belle da dire, è una catena. Se in sala vi chiedono qualcosa, la risposta sta sempre in uno di questi sette.
  1. Il dolore torna perché a casa sei solo. Non è colpa del fisioterapista: esci dallo studio che stai meglio, e tre giorni dopo il male è tornato, perché gli esercizi a casa nessuno li fa. Prima si aveva una scelta sola: pagare qualcuno che venisse a casa, oppure fare da soli.
  2. Noi siamo la terza opzione: una rete nazionale che ti segue dovunque tu sia. Non «fisioterapia online»: un fisioterapista vero, iscritto all'Albo, uno a uno, 29,90 €.
  3. Un anno di pilota ci ha detto che funziona: 882 sedute e 60 clienti, arrivati in gran parte da ricerca organica e passaparola. Prima volevamo sapere due cose: se qualcuno paga, e se torna. Adesso lo sappiamo. Il B2C e il B2B sono validati entrambi.
  4. Il gruppo pieno, da sei, moltiplica per quattro l'ora del fisioterapista: da 27,58 a 111,84 €. È la leva che rende redditizio ogni paziente nuovo, ed è già nostra: non serve comprarla.
  5. La capacità è un rubinetto che apriamo noi: 35 selezionati su 500 candidature, e 500 pazienti seguiti in gruppo ne impegnano dodici part-time. Non diciamo quanti sono attivi oggi: il punto è che li accendiamo quando arriva la domanda, non prima.
  6. Quindi ci manca una cosa sola: la domanda. Ed è per quella che chiediamo 400 mila euro. Metà nella crescita, metà nel team. Questi soldi non servono a sopravvivere: servono a farci trovare.
  7. E la presenza la aggiungiamo senza aprire un ambulatorio: gli studi ce li hanno già i nostri fisioterapisti. Si scala per accordi, non per mattoni. Il paziente resta online, la seduta in studio è dentro al percorso.
SpinUP Award · 5 minuti
Nine slides, their structure. Tre blocchi da circa novanta secondi, due passaggi di microfono, cinque secondi ciascuno già dentro agli orari. Se resti indietro, la slide da accorciare è il mercato, mai la trazione. Le frasi sono volutamente corte: si imparano a memoria e si possono rallentare senza sbagliare.
La riga verde sotto all'inglese è come si dice. Non è alfabetico fonetico: è scritto come lo leggerebbe un italiano. Due sole cose da imparare, e tornano dappertutto.
MAIUSCOLE = la sillaba su cui batti. Una parola giusta con l'accento sbagliato non si capisce: è fi‑zio‑THÈ‑ra‑pist, non fisiotera‑PÌST.
TH = punta della lingua fra i denti e soffi, senza voce. three, month, thousand. Non è una esse e non è una effe: se ti esce «tri» va comunque meglio di «fri».
dh = stessa lingua fra i denti, ma con la voce. the, they, this. È la parola più frequente dell'inglese: vale la pena provarla.
uì, uàn, uèit = la w inglese. Si parte con le labbra strette come per dire «u» e si scivola sulla vocale dopo.
Le dieci parole da provare prima. Sono quelle che tornano più spesso o che si sbagliano di più: se queste escono bene, il resto segue.
physiotherapist · fi-zio-THÈ-ra-pist
rehabilitation · ri-a-bi-li-TÈI-scion
thousand · THÀU-zand
revenue · RÈ-ve-niu
purchase · PER-ces
licensed · LÀI-senst
break even · brèik ÌV-en
commitment · ko-MÌT-ment
February · FÈB-ru-e-ri
paperwork · PÈI-per-uerk
1Slide 01 · cover and elevatorDaniele0:00 – 0:12
Hello everyone. We are Ri-Hub. We bring a real physiotherapist into your home. One to one, by video, for 29.90 euro. We are raising 400 thousand euro.
come si dicehe-LÒU ÈV-ri-uan. uì ar RI-hab. uì bring a RÌ-al fi-zio-THÈ-ra-pist IN-tu ior hòum. uàn tu uàn, bai VÌ-di-o, for TUEN-ti-nàin NÀIN-ti IÙ-ro. uì ar RÈI-zing for HÀN-dred THÀU-zand IÙ-ro.
Salve a tutti. Siamo Ri-Hub. Portiamo un fisioterapista vero a casa tua, uno a uno in videochiamata, a 29,90 euro a seduta. Cerchiamo 400 mila euro.
2Slide 02 · the problemDaniele0:12 – 0:58
I am a physiotherapist.

For years I sent my patients home with exercises. [pausa] Most of them never did them, and came back with the same pain.

Until now you had two choices: pay someone to come to your home, or do it alone. [pausa] Almost everyone does it alone. And alone, people stop.

We are the third choice.

[pausa]

In Europe, 400 million people need rehabilitation. Two out of three never finish it. The public system makes you wait six to nine months. A private session costs 40 to 50 euro.

Six out of ten physiotherapists work mainly with exercise.
come si diceai am a fi-zio-THÈ-ra-pist. for IÈRS ai sent mai PÈI-scents hòum uidh ÈK-ser-sai-ziz. mòust ov dhem NÈ-ver did dhem, and kèim bak uidh dha sèim pèin. an-TÌL nàu iu had tu CIÒI-siz: pèi SÀM-uan tu kam tu ior hòum, or du it a-LÒUN. ÒL-moust ÈV-ri-uan das it a-LÒUN. and a-LÒUN, PÌ-pol stop. uì ar dha THERD ciòis. in IÙ-rop, for HÀN-dred MÌ-lion PÌ-pol nid ri-a-bi-li-TÈI-scion. tu àut ov THRÌ NÈ-ver FÌ-nisc it. dha PÀ-blik SÌ-stem mèiks iu uèit siks tu nàin manTHs. a PRÀI-vet SÈ-scion kosts FOR-ti tu FÌF-ti IÙ-ro. siks àut ov ten fi-zio-THÈ-ra-pists uerk MÈIN-li uidh ÈK-ser-sais.
Sono un fisioterapista. Per anni ho mandato i miei pazienti a casa con gli esercizi. Quasi nessuno li faceva, e tornavano con lo stesso dolore. Finora avevi due possibilità: pagare qualcuno che venisse a casa tua, oppure fare da solo. Quasi tutti fanno da soli. E da soli, si smette. Noi siamo la terza. In Europa 400 milioni di persone hanno bisogno di riabilitazione. Due su tre non la finiscono. Nel pubblico si aspettano dai sei ai nove mesi. Nel privato una seduta costa dai 40 ai 50 euro. Sei fisioterapisti su dieci lavorano soprattutto con l'esercizio.
3Slide 03 · the solutionDaniele0:58 – 1:33
This is not an exercise app. It is a real, licensed physiotherapist, who watches you move and corrects you in real time.

First, a free assessment. Then a plan built around you, always with the same person, from your home. Between sessions, the app keeps you going.

And this is not second-best care.

From December, when hands are needed, we send you to a partner clinic for one or two sessions. Then you come back online, with the same physiotherapist.
come si dicedhis is not an ÈK-ser-sais ap. it is a RÌ-al, LÀI-senst fi-zio-THÈ-ra-pist, hu UÒ-ciz iu muv and ko-RÈKTS iu in RÌ-al tàim. ferst, a fri a-SÈS-ment. dhen a plan bilt a-RÀUND iu, ÒL-ueis uidh dha sèim PER-son, from ior hòum. bi-TUÌN SÈ-scions, dhi ap kips iu GÒ-ing. and dhis is not SÈ-kond best ker. from di-SÈM-ber, uen hands ar NÌ-did, uì send iu tu a PÀRT-ner CLÌ-nik for uàn or tu SÈ-scions. dhen iu kam bak on-LÀIN, uidh dha sèim fi-zio-THÈ-ra-pist.
Non un'app di esercizi. Un fisioterapista vero, iscritto all'Albo, che ti guarda muovere e ti corregge in tempo reale. Prima una valutazione gratuita. Poi un piano costruito su di te, sempre con la stessa persona, da casa tua. Fra una seduta e l'altra l'app ti tiene in carreggiata. E non è un ripiego. Da dicembre, quando servono le mani, ti mandiamo da uno studio partner per una o due sedute. Poi torni online, con lo stesso fisioterapista.
4Slide 04 · market and go-to-marketSimone1:33 – 1:52
Rehabilitation is worth 270 billion euro worldwide. Telerehabilitation, 5 billion. Online rehabilitation in Italy, 20 million.

Our first channel already works, and we never paid for it: organic search. Then creators and podcasts. Paid ads only when the numbers work. And B2B, for clinics and companies.
come si diceri-a-bi-li-TÈI-scion is uerTH tu HÀN-dred SÈ-ven-ti BÌ-lion IÙ-ro uerld-UÀID. TÈ-li-ri-a-bi-li-TÈI-scion, faiv BÌ-lion. on-LÀIN ri-a-bi-li-TÈI-scion in Ì-ta-li, TUEN-ti MÌ-lion. àuar ferst CIÀ-nel ol-RÈ-di uerks, and uì NÈ-ver pèid for it: or-GÀ-nik serc. dhen kri-ÈI-tors and POD-kasts. pèid ads ÒUN-li uen dha NÀM-bers uerk. and bi-tu-BÌ, for CLÌ-niks and CÀM-pa-nis.
La riabilitazione vale 270 miliardi nel mondo. La teleriabilitazione, 5. La riabilitazione online in Italia, 20 milioni. Il primo canale funziona già e non l'abbiamo mai pagato: l'organico. Poi creator e podcast. La pubblicità a pagamento solo quando i numeri tornano. E il B2B, per cliniche e aziende.
5Slide 05 · traction · the one that mattersSimone1:52 – 2:20
882 sessions sold since we started. 60 patients. 269 euro of revenue per patient. Most of them found us through organic search and word of mouth.

Our first B2B client ran a five-month pilot with 454 sessions.

But these are the numbers I care about most. One purchase in two is a repeat purchase. And patients rate us 4.9 out of 5.

[pausa] Our problem isn't convincing them. It's being found.
come si diceèit HÀN-dred ÈI-ti-tu SÈ-scions sòuld sins uì STÀR-tid. SÌK-sti PÈI-scents. tu HÀN-dred SÌK-sti-nàin IÙ-ro ov RÈ-ve-niu per PÈI-scent. MÒUST ov dhem fàund as THRU or-GÀ-nik serc and uerd ov màuTH. àuar ferst bi-tu-BÌ CLÀI-ent ran a faiv manTH PÀI-lot uidh for HÀN-dred FÌF-ti-for SÈ-scions. bat dhìz ar dha NÀM-bers ai ker a-BÀUT mòust. uàn PER-ces in tu is a ri-PÌT PER-ces. and PÈI-scents rèit as for pòint nàin àut ov faiv. àuar PRÒ-blem ÌZ-nt kon-VÌN-sing dhem. its BÌ-ing fàund.
882 sedute dal lancio. 60 pazienti. 269 euro di ricavo medio per paziente. La maggior parte ci ha trovato con la ricerca organica e il passaparola. Il primo cliente B2B ha fatto un pilota di cinque mesi con 454 sedute erogate. Ma i numeri a cui tengo di più sono questi. Un acquisto su due è un riacquisto. E i pazienti ci danno 4,9 su 5. Il nostro problema non è convincerli: è farci trovare.
6Slide 06 · business modelSimone2:20 – 2:44
A thirty-minute session costs 29.90 euro, one to one. Fifty minutes, 49.90.

The physiotherapist earns 30 euro an hour, from home, with no clinic to pay. We keep 14.90, fees included.

Groups are already active in the app, with a maximum of six people, and they are our most scalable model: a full group earns four times the margin in the same hour.
come si dicea THER-ti MÌ-nit SÈ-scion kosts TUEN-ti-nàin NÀIN-ti IÙ-ro, uàn tu uàn. FÌF-ti MÌ-nits, FOR-ti-nàin NÀIN-ti. dha fi-zio-THÈ-ra-pist erns THER-ti IÙ-ro an ÀUAR, from hòum, uidh nou CLÌ-nik tu pèi. uì kip FOR-tìn NÀIN-ti, fìz in-CLÙ-did. grups ar ol-RÈ-di ÀK-tiv in dhi ap, uidh a MÀK-si-mum ov siks PÌ-pol, and dhèi ar àuar mòust SKÈI-la-bol MÒ-del: a ful grup erns for tàims dha MÀR-gin in dha sèim ÀUAR.
Una seduta da trenta minuti costa 29,90 euro, uno a uno. Cinquanta minuti, 49,90. Al fisioterapista vanno 30 euro l'ora, da casa, senza i costi di uno studio. A noi restano 14,90, commissioni comprese. I gruppi sono già attivi nell'app, al massimo di sei persone, e sono il nostro modello più scalabile: un gruppo pieno rende quattro volte il margine nella stessa ora.
7Slide 06 · the P&LFrancesco2:44 – 3:05
Three years, built on the numbers you have just seen. We go from 400 to 2,700 sessions a month. Revenue grows from 100 to 723 thousand euro, in-person included. We break even in 2029. Years four and five are an estimate. The first three are our commitment.
come si diceTHri iers, bilt on dha NÀM-bers iu hav giàst sìn. uì gou from for HÀN-dred tu tu THÀU-zand SÈ-ven HÀN-dred SÈ-scions a manTH. RÈ-ve-niu gròuz from uàn HÀN-dred tu SÈ-ven HÀN-dred TUEN-ti-THri THÀU-zand IÙ-ro, in-PER-son in-CLÙ-did. uì brèik ÌV-en in tu THÀU-zand TUEN-ti-nàin. iers for and faiv ar an ÈS-ti-met. dha ferst THri ar àuar ko-MÌT-ment.
Tre anni costruiti sui numeri che avete appena visto. Passiamo da 400 a 2.700 sedute al mese. I ricavi crescono da 100 a 723 mila euro, con dentro l'in presenza. Il pareggio arriva nel 2029. Il quarto e il quinto anno sono una stima. I primi tre sono il nostro impegno.
8Slide 07 · teamFrancesco3:05 – 3:29
There are three of us. Daniele and Simone are licensed physiotherapists, in charge of protocols, clinical quality and operations. I run business, product and technology. With the round, we go full-time.

More than 500 physiotherapists applied to work with us. We chose 35, for now. What we are missing is demand.
come si dicedher ar THri ov as. da-NIÈ-le and si-MÒ-ne ar LÀI-senst fi-zio-THÈ-ra-pists, in ciàrg ov PRÒU-to-kols, CLÌ-ni-kal CUÒ-li-ti and o-pe-RÈI-scions. ai ran BÌZ-nes, PRÒ-dakt and tek-NÒ-lo-gi. uidh dha raund, uì gou ful tàim. mor dhan faiv HÀN-dred fi-zio-THÈ-ra-pists a-PLÀID tu uerk uidh as. uì ciòuz THÈR-ti-faiv, for nàu. uot uì ar MÌ-sing is di-MÀND.
Siamo in tre. Daniele e Simone sono fisioterapisti iscritti all'Albo e seguono protocolli, qualità clinica e operazioni. Io guido business, prodotto e tecnologia. Col round andiamo a tempo pieno. Più di 500 fisioterapisti si sono candidati per lavorare con noi: per ora ne abbiamo scelti 35. Quello che ci manca è la domanda.
9Slide 08 · the ask and the milestonesFrancesco3:29 – 4:00
We are raising 400 thousand euro, on a SAFE. The round opens on the first of December and closes at the end of February.

Half goes into growth, half into the team. First, the new funnel. Then the in-person network, city by city. Then growth at scale. And in B2B, from one partner to four or six.
come si diceuì ar RÈI-zing for HÀN-dred THÀU-zand IÙ-ro, on a sèif. dha raund ÒU-pens on dha ferst ov di-SÈM-ber and CLÒU-ziz at dhi end ov FÈB-ru-e-ri. haf gòuz ÌN-tu gròuTH, haf ÌN-tu dha tim. ferst, dha niù FÀ-nel. dhen dha ÌN-per-son NÈT-uerk, SÌ-ti bai SÌ-ti. dhen gròuTH at skèil. and in bi-tu-BÌ, from uàn PÀRT-ner tu for or siks.
Cerchiamo 400 mila euro con un SAFE. Il round si apre il 1° dicembre e chiude a fine febbraio. Metà va nella crescita, metà nel team. Prima il nuovo funnel. Poi la rete in presenza, città per città. Poi la crescita a regime. E nel B2B, da un partner a quattro o sei.
10Slide 09 · the closeFrancesco4:00 – 4:24
[pausa]

We built the product with our own money. First we wanted to know two things: will people pay, and will they come back? [pausa] Now we know: yes.

We don't need this money to survive. We need it to be found by patients, and to educate them.

Come and talk to us after the pitch. Thank you.
come si diceuì bilt dha PRÒ-dakt uidh àuar òun MÀ-ni. ferst uì UÒN-tid tu nou tu THings: uil PÌ-pol pèi, and uil dhei kam bak? nàu uì nou: iès. uì dount nid dhis MÀ-ni tu ser-VÀIV. uì nid it tu bi fàund bai PÈI-scents, and tu È-diu-keit dhem. kam and tok tu as ÀF-ter dha pic. THank iu.
Il prodotto l'abbiamo costruito e pagato noi. Prima volevamo sapere due cose: la gente paga? E torna? Adesso lo sappiamo: sì. Questi soldi non ci servono per sopravvivere: ci servono per farci trovare dai pazienti, e per educarli. Venite a parlarci dopo il pitch. Grazie.